Bygg först eller sälj först?

Som jag har berättat tidigare så ägnar jag en hel del tid åt att vara mentor och coacha startups i hur de växer sitt bolag, men också att hjälpa företag komma över de olika platåer som man som företagare stannar vid när man växer.

I tidigare blogginlägg (för ganska längesen) har jag skrivit om just de stegen, så det tänker jag inte göra idag, utan istället tänker jag skriva om det som gör det så svårt att komma igång med sitt företag och nå de första 2-3 miljonerna i omsättning.

Det är intressant, då man efter några år haft mentorsuppdrag och hållit i föreläsningar ganska fort kan identifiera vilka personer som kommer lyckas och vilka som antagligen inte kommer att lyckas när jag träffar dem. Självklart är detta inte vattentätt och inte heller tar denna reflektion hänsyn till den affärsmodellen som går ut på att bygga upp något med det enda syftet att sen sälja bolaget till någon inom Tech eller medtech sidan, då detta är en helt annan affärsmodell. Fokus här ligger på att bygga bolag med lönsamhet och som dessutom bör nå 2-3 miljoner i omsättning inom 2 år.

Ska man vara ärlig är lösningen på att nå 2-3 miljoner jästenkel, det handlar bara om att sälja. Men vad är det då man ska sälja? Som startup måste man ha något att sälja, tjänster, produkter eller annat som levererar värde. Ja detta förutsätter att man ägnar första tiden till att skapa en produkt, eller kanske en prototyp kan räcka. I många fall kan man faktiskt sälja en prototyp, i synnerhet om den tilltänkta produkten löser ett stort problem, då en kund som har problemet faktiskt kan vara beredd att betala för prototypen så länge den får vara med i utvecklingen och påverka produktens fortlevnad.

Mitt första tips är således att försök sälja produkten/tjänsten så tidigt som möjligt och bygg det tillsammans med en betalande kund. En betalande kund gör dessutom att ni måste stå på tå, för den ska faktiskt ha valuta för sina pengar.

Mitt andra tips är att ni som företag lever enligt principen Need to do och Nice to do. Väldigt många företag jag träffar, börjar med att bygga upp IT lösningar som binder ihop ordersystem, med deploymentsystem och CRM system, kanske också med ett ekonomisystem och ett lagersystemet. Sådana integrationer tar tid och kostar pengar, pengar som istället bör läggas på försäljning då det inte lönar sig att ha fantastiska system för att hantera 0 ordrar, eller för att hantera 5 ordrar ens. Du kan ganska länga hantera ordrar, beställningar och leveranser manuellt innan du behöver automatisera det.

Det är grunden i “Need to do2 kontra “Nice to do”. Gör endast det som du verkligen behöver göra just då för att skapa tillväxt, gör inget som är nice to do/have för framtiden, utan fokusera där du är just nu och att ta in nästa beställning, nästa steg osv. Sen ska du alltid ha ett tänk att inte göra något som går tvärtemot din vision.

Följer man dessa 2 enkla på pappret råd kan man komma väldigt långt. Börjar man dessutom exekvera på sina planer börjar det gå ännu fortare. Det finns massor med företagare och entreprenörer som bygger planer i veckor, undersöker och tar fram ringlistor, skriver manus för att ringa osv istället för att göra vad det egentligen handlar om, lyfta luren och ringa samtalen.

Ska du ha snabb tillväxt måste du som entreprenör lägga mindre tid på att planera och istället ta beslut, kör, utvärdera och sen om det blev fel, backa tillbaka och välj en annan väg. Företag som har vuxit fort har väldigt sällan långa och stora planer utan de exekverar så fort som det bara är möjligt.

Självklart finns det mer att skriva om tillväxt och detta är bara en del av det, men genom att fokusera på försäljning och skippa allt som är nice to do kommer ni väldigt långt. Har du då även hittat din målgrupp så kommer tillväxten komma och du kommer överträffa dina mål.

Tveka inte att slänga mig ett mail om du har frågor eller funderingar om tillväxt. Har du dessutom möjlighet att komma till Helsingborg kan vi alltid ta en lunch där du får bolla med mig om dina tankar.