{"id":1321,"date":"2015-07-29T09:08:08","date_gmt":"2015-07-29T07:08:08","guid":{"rendered":"https:\/\/peterborgman.com\/?p=1321"},"modified":"2015-07-29T09:08:08","modified_gmt":"2015-07-29T07:08:08","slug":"bor-du-salja-pa-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/peterborgman.com\/bor-du-salja-pa-internet\/","title":{"rendered":"B\u00f6r du s\u00e4lja p\u00e5 internet?"},"content":{"rendered":"

\"Screen<\/a><\/p>\n

\u200bStor del av min vardag nuf\u00f6rtiden r\u00f6r ehandel. Varf\u00f6r tycker jag d\u00e5 ehandel \u00e4r sjukt intressant och inspirerar mig mycket?<\/p>\n

Kort sagt \u00e4r det ganska enkelt, E-handel \u00e4r inget nytt, det \u00e4r j\u00e4ttegammalt. Hur t\u00e4nker jag nu undrar du, \u00e4r den d\u00e4r Borgman helt kn\u00e4pp i huvudet? Ja det kanske jag \u00e4r, eller inte. Jag ser det som s\u00e5 h\u00e4r.<\/p>\n

F\u00f6rs\u00e4ljning har alltid funnits, vare sig det varit byteshandel eller faktiskt innefattat ett eller annat betalningss\u00e4tt. Det som sker p\u00e5 internet \u00e4r inget annat \u00e4n klassisk f\u00f6rs\u00e4ljning, dock \u00e4r det en ny f\u00f6rs\u00e4ljningskanal som inneh\u00e5ller lite nya mekaniker, men det \u00e4r fortfarande f\u00f6rs\u00e4ljning och med detta samma gamla modeller f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning som alltid funnits och det med vissa grundl\u00e4ggande principer:<\/p>\n

– Utbud och efterfr\u00e5gan styr
\n– Det m\u00e5ste finnas en k\u00f6pare som \u00e4r intresserad av att k\u00f6pa det som s\u00e4ljs
\n– Varan som s\u00e4ljs m\u00e5ste fylla ett behov, antingen ett grupptillh\u00f6righetsbehov, livsstilsbehov eller l\u00f6sa ett problem
\n– Priset m\u00e5ste ligga i relation till den nytta varan eller tj\u00e4nsten ger<\/p>\n

Det finns sj\u00e4lvklart fler principer, men de ovan \u00e4r de mest tydliga och tyv\u00e4rr finns det m\u00e5nga inom b\u00e5de e-handel och tj\u00e4nstebaserad f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 internet som faller p\u00e5 just dessa principer.<\/p>\n

Ok, inneb\u00e4r det att om webbsidan och produkten uppfyller ovan, att det d\u00e5 ocks\u00e5 kommer vara en e-handel som kommer att lyckas? Nej tyv\u00e4rr \u00e4r det inte fallet utan det g\u00e4ller att \u00e4ven ha koll p\u00e5 konkurrensen, i synnerhet n\u00e4r det g\u00e4ller ganska likriktade varor, det vill s\u00e4ga varor som \u00e4r l\u00e4tta att hitta b\u00e5de i fysiska butiker som p\u00e5 n\u00e4tet. D\u00e4r finns det ocks\u00e5 vissa principer som styr, och en av de mest grundl\u00e4ggande principerna \u00e4r Pris kontra tillg\u00e4nglighet. L\u00e5t mig ge n\u00e5gra exempel p\u00e5 det:<\/p>\n

– S\u00e4g att du s\u00e4ljer en vara som du \u00e4r ganska unik med i till exempel Sverige, en vara som inte finns i fysiska butiker f\u00f6r att det inte \u00e4r m\u00f6jligt att med den geografiska marknaden som en fysisk butik har att faktiskt n\u00e5 l\u00f6nsamhet p\u00e5 den. Om varan l\u00f6ser ett problem g\u00f6r det att den \u00e4r lysande att s\u00e4lja via e-handel och priset \u00e4r dessutom ganska ov\u00e4sentligt, bara det ligger i relation till problemet varan l\u00f6ser.<\/p>\n

L\u00e5t mig d\u00e5 ge dig ett annat exempel, och jag tar det direkt h\u00e4mtat fr\u00e5n mig sj\u00e4lv f\u00f6r n\u00e5gra veckor sedan: Mitt behov var att jag beh\u00f6vde en rulle lampsladd p\u00e5 ca 20 meter, lite kontakter, jag hade inte br\u00e5ttom utan var endast bekv\u00e4m. Detta \u00e4r produkter som jag kan k\u00f6pa i vilken fysisk bygghandel som helst, men d\u00e5 jag \u00e4r bekv\u00e4m av mig t\u00e4nkte jag att, det \u00e4r ju perfekt att k\u00f6pa det p\u00e5 n\u00e4tet. Jag satte ig\u00e5ng letandet och hittade direkt flera ehandlare som hade just det jag beh\u00f6vde och dessutom till ett pris som l\u00e5g i n\u00e4rheten av bygghandeln, k\u00e4ndes perfekt, lade varorna i varukorgen och gick till kassan\u2026. Kaboom, helt pl\u00f6tsligt \u00f6kade priset med 200,- f\u00f6r d\u00e5 tillkom frakten, en fraktkostnad jag inte var beredd p\u00e5 och som inte hade informerats om tidigare och jag blev ganska irriterad, avslutade hela best\u00e4llningen med att st\u00e4nga webbl\u00e4saren och det blev ingen order.<\/p>\n

Vad var det som gick fel, n\u00e4r de i praktiken hade min best\u00e4llning i sin hand? Jo problemet var att varans nytta kombinerat med mitt behov av tillg\u00e4nglighet av den inte l\u00e5g i relation till varandra samt att de begick en d\u00f6dssynd inom handel p\u00e5 internet, de var inte \u00e4rliga mot mig vid f\u00f6rsta \u201cm\u00f6tet\u201d. M\u00e5ste man d\u00e5 vara \u00e4rliga inom e-handel vid f\u00f6rsta m\u00f6tet?<\/p>\n

Nja \u00e4r nog svaret p\u00e5 den fr\u00e5gan, \u00e4r varans v\u00e4rde tillr\u00e4ckligt stort (priset tillr\u00e4ckligt l\u00e5gt) eller varan \u00e4r ensam om att l\u00f6sa ett stort problem, s\u00e5 spelar det ingen st\u00f6rre roll. Men i detta fallet hade jag ingen br\u00e5dska att f\u00e5 min sladd, jag kommer \u00e4nd\u00e5 bes\u00f6ka en bygghandel inom 1 vecka och kan d\u00e5 handla lampsladden d\u00e4r ist\u00e4llet (vilket har skett).<\/p>\n

Vad l\u00e4r vi oss d\u00e5 av detta, ja den f\u00f6rsta och st\u00f6rsta l\u00e4xan som g\u00e4ller all typ av e-handel s\u00e5v\u00e4l som fysisk handel \u00e4r att det \u00e4r exakt samma f\u00f6rs\u00e4ljningsprinciper som g\u00e4ller, och att det faktiskt \u00e4r sv\u00e5rare att s\u00e4lja p\u00e5 internet \u00e4n i en fysisk butik, detta tack vare att du inte kan r\u00e4dda upp situationen genom att du m\u00f6ter personen \u00f6ga till \u00f6ga om inte personen tar kontakt med dig som e-handlare genom till exempel telefon eller sociala medier.<\/p>\n

Slutsatsen i hela resonemanget \u00e4r egentligen n\u00e5gra tips till alla er som funderar p\u00e5 E-handel:<\/p>\n

1. Finns det en marknad f\u00f6r varan om den hade s\u00e5lts i en butik?
\n2. Vem skulle k\u00f6pa den i en butik?
\n3. Finns den personen p\u00e5 internet?
\n4. Vad \u00e4r den beredd att betala f\u00f6r produkten?<\/p>\n

Om du inte kan svara p\u00e5 dessa fr\u00e5gor, g\u00e5 tillbaka till kalkylbladet och ditt businesscase och g\u00f6r l\u00e4xan s\u00e5 har du verkligen \u00f6kat m\u00f6jligheten f\u00f6r att lyckas med din handel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u200bStor del av min vardag nuf\u00f6rtiden r\u00f6r ehandel. Varf\u00f6r tycker jag d\u00e5 ehandel \u00e4r sjukt intressant och inspirerar mig mycket? Kort sagt \u00e4r det ganska enkelt, E-handel \u00e4r inget nytt, det \u00e4r j\u00e4ttegammalt. Hur t\u00e4nker jag nu undrar du, \u00e4r den d\u00e4r Borgman helt kn\u00e4pp i huvudet? Ja det kanske jag \u00e4r, eller inte. Jag […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1323,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"","ocean_second_sidebar":"","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"","ocean_custom_header_template":"","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"","ocean_menu_typo_font_family":"","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"on","ocean_gallery_id":[]},"categories":[381],"tags":[1627,67,1630,66,647,1621,1624,1332,1628,1623,1333,1632,1631,1622,1629,1625,1626],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1321"}],"collection":[{"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1321"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1321\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1321"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1321"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/peterborgman.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1321"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}