Posts Tagged ‘lönsamhet’

resande fot

Posted on: augusti 20th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Foto-2015-08-20-09-32-09

I dag har det varit en del på resande fot, förmiddagen tillbringades i Skummeslöv med möte med hon som hanterar bokslut och ansvarar för en del av redovisningen för JS Energi. Det finns en hel del saker som måste ordnas nu med den tillväxt som det planeras för.

En av sakerna vi måste göra är att byta ekonomisystem till ett system som stöder hur vi arbetar idag, både när det gäller mobilitet men också skalbarhet och anslutningsmöjligheter mot de ehandelslösningar som är viktiga för oss.

När man pratar ehandel brukar vi dela in det i 3 delar, dessa 3 delar är:

– Front End
Det är denna delen som den potentiella kunden möter. Detta är den viktigaste delen då utan kunder har man ingen verksamhet.

– Back End
Det är här du administrerar e-handeln. Den är viktig ur ett processperspektiv, dock är det inte den som skapar försäljning, men däremot kapar den kostnader.

– Integration
Genom integrationer kan man bygga högre effektivitet, lättare administrera sitt sortiment och ordrar, ja helt enkelt att genom att integrera kan man spara pengar, dock än en gång…finns det inga kunder så är det inte lönt att integrera.

Jag träffar många som vill börja med ehandel och direkt börjar de prata om backend och integration, däremot väldigt lite rörande Front End och en del är dessutom inte intresserade av just front end och hur hantera försäljningen. Vårt tips till dem är att lägga kraften på front end, bygga det, strunta i back end ta det när du vet att kunderna kommer, planera dock för att kunna hantera back end och integration, för när kunderna kommer gäller det att sätta de planerna i verket.

 

Hur lyckas man med ett företag?

Posted on: juni 18th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Idag har det verkligen inte hänt så mycket, har varit i Malmö på ett kundbesök och presenterat vad vi på E-detalj kan hjälpa till med. Förrutom det har det mest handlat om administration, lite planering och en hel del arbete med annonsering och remarketing.

Tänkte istället skriva lite mer om vad som Peter Höjman berättade om på sitt föredrag under E-commerce Parks sommarmingel i tisdags. Peter var där för att föreläsa om hur man misslyckas med e-handel. Ett intressant ämne och han gav egentligen allt i 3st punkter, mer behövs inte för en entreprenör som vill lyckas.

Successful-People-Are-Simply-Those-With-Successful-Habits-Brian-Tracy-Post-Image

Punkt 1: Lönsamhet före tillväxt; detta ger dig frihet att jobba i lugn och ro, enkelt sagt kan man säga att varje order ska du tjäna pengar på och alla aktiveter du gör ska ha en destination i Resultat och Balansräkningen.

Punkt 2: Gräv där du står; sälj sådana varor som du redan har, tillbringa inte tiden med att leta nytt, sälj det som du redan har och blir först kung i ditt eget land innan du lägger alla kraft på ett nytt land.

Punkt 3: Våga släpp taget; Du måste inte göra allt själv, lite på de som du anställer och ge dem både ansvar och befogenheten, detaljstyr inte dem.

Alla de här 3 punkterna var Höjmans tips till ehandlare, men jag skulle vilja säga att de egentligen gäller alla entreprenörer och andra som driver företag, oavsett typ och egentligen kan man sammafatta alla till: FOKUS, fokusera på det du gör och i synnerhet ha fokus på lönsamhet före tillväxt.

 

Susar framåt

Posted on: mars 31st, 2015 by Peter Borgman No Comments

Foto-2015-03-31-14-54-30

Sitter på tåget på väg till Malmö för att ha ett möte med ett riktigt intressant startupbolag som har valt att fokusera på lite annorlunda setup, ska se om jag kan berätta mer sen.

Igårkväll hade vi ett ”warroom” runt en av E-detaljs blivande kunder och fick ner vilka saker som de kommer behöva fokusera på när det rör e-handel. En tanke slog mig nu precis, och det är hur många som ”försöker” driva ehandel med ett tekniskt fokus.

Vi har flera gånger stött på företag som vill in i ehandel och lägger allt sitt fokus på vilket teknisk lösning som används, vilka tekniska funktioner som finns och sen har man inga problem att lägga pengar på utveckling av plattformen. Varje dag träffar jag ehandlare som har den tekniskt mest avancerade och fulländade lösningen som inte förstår varför de inte säljer på sin eshop, de har ju investerat hur mycket som helst?

När jag hamnar i de diskussionerna brukar jag berätta om en lada på en åker.

Vad är det då för berättelse?

Föreställ er en åker och en person, vi kan kalla honom för Kalle. Kalle bestämmer sig för att öppna en butik och råkar dessutom äga en bit åker. På denna åkern tänker Kalle bygga sin butik. Kalle tar in en arkitekt som börjar rita på en riktigt fin butik, han säkerställer att butiken har den bästa kassaterminalen, de mest välklädda butiksmedarbetarna, de bästa hyllorna, den finaste skylten utanför, en fantastisk stor parkeringsplats som gör att han kan ta emot 100 gäster på en gång.

När allt är klart ställer Kalle sig bakom kassan, öppnar butiken och väntar på kunder, Kalle står där dag ut och dag in, men det kommer bara 1 kund om dagen och Kalle förstår inte varför, han har ju det bästa sortimentet, finaste butiken, mest välklädda personalen, finaste skylten osv men ändå kommer ingen.

Vad är då anledningen till att ingen kommer till Kalles butik? De flesta skulle säga att inget vet om att Kalles butik finns till överhuvudtaget och Kalle måste visa upp sig. Hur visar man då upp sig när man har en fin fysisk butik, jo man gör reklam, men innan dess gör man en analys om vem som är kunden man vill ha dit, hur man når den och gör en marknadsplan. För de flesta som startar en fysisk butik är detta en självklarhet att göra och sen räkna in reklam som en omkostnad i budgeten.

Varför skriver jag då ovan historia, jo för att detta är vardagen för majoriteten av världens e-shopar idag. Det finns 1000tals eshopar, de flesta omsätter väldigt lite om än något och anledningen är enkel….. Inget vet om att du finns.

Idag är det så enkelt att starta en ehandel, så fort du har en produkt du vill sälja kan du starta en eshop och det utan några större kostnader. Men vad få gör är att man faktiskt gör förarbetet, en målgruppsanalys och marknadsplan. Vad ännu färre gör i nästa steg är att sälja webshoppen och produkterna, för du måste tala om att din shop finns annars hittar ingen dit och det är här de flesta gör ett misstag. Man köper trafik via Adwords…. är det fel då? Nej det är det verkligen inte, men i de flesta fall köper man adwords på de sökord som man tror att folk söker efter, ex Barnkläder om man säljer barnkläder, men är det det man söker efter om man ska köpa barnkläder, eller söker man på helt andra fraser?

Att lyckas inom ehandel är en tung process, kommer kräva mycket arbete både av dig och din leverantör och är verkligen inte bara en tekniskplattform (är som att sätta en butik på en åker och vänta på kunderna) utan du måste tillsammans med din leverantör göra hela arbetet och sen säkerställa att även försäljning sker i den fysiska världen, dvs driva trafik från ”verkligheten” till eshopen, inte bara vänta på internet att driva traffik. Det är för övrigt sådant som jag nämner här som utgör en stor del av min vardag, just jobba med försäljning både på internet och i verkligheten, för det är inte 2 olika saker, det är faktiskt samma grundläggande koncept som används i bägge kanalerna.

lärande, lärande och lärande

Posted on: februari 12th, 2015 by Peter Borgman No Comments

P1040366

Då var vi inne på eller snarare i slutet på dag 4 i mitt försök att försöka lära mig 2 saker varje dag. Idag är det verkligen svårt för jag har inte gjort så mycket extraordinärt idag, utan mest standardiserat arbete. Men om jag gör ett försök så är det faktiskt som så att vad jag har lärt mig idag är:

1. Det finns ingen genväg till lönsamhet. Det är helt enkelt hårt arbete som krävs. Ikväll har jag suttit och klistrat kuvert, slagit upp adresser för att kunna göra ett utskick till ett antal presumtiva kunder. Jag träffar många personer dagligen som tror att framgång bara ramlar över en, men det är faktiskt inte sant, det krävs hårt arbete och ska du dessutom lyckas med ett företag så är det inget 8-17 arbete som krävs utan det är mycket mer än så.

Lärdom nummer 2 idag måste nog bli vikten av god planering. Nu ikväll har vi lanserat en ny kund till E-detalj, mer information kommer imorgon, men det är en spännande kund och jag kan lätt säga att vi nog aldrig har haft en release som har funkat så bra, men så var den också ordentligt planerad med dubbla testfaser och nu har vi några sluttester kvar imorgon innan vi stänger migreringsprojektet, bland annat ska payson bli klara på sin sida. Så lärdom nummer 2 är att planering, planering och planering är det som gör att man lyckas med hög kvalitet, och när ni planerar var beredd på hur ni planerar för en ”rollback”.

Nu är det dags att gå och lägga mig, ska vara i Malmö kl 07.30 imorgonbitti och jag är riktigt förkyld så jag behöver min sömn.

Hade tänkt skriva om….

Posted on: december 30th, 2014 by Peter Borgman No Comments

Hade tänkt skriva ett långt inlägg om företagskultur och om att lägga stenar i någon annans ryggsäck. Men det inlägget får vänta tills någon annan dag.

Idag har annars varit en dag full av planering och att fixa det sista med årsskiftet och saker inför bokslut, bland annat börjar ett nytt intressant projekt ta form som nog kan bli det mest lönsamma på länge, spännande.

Nu ikväll har jag dock ägnat åt att träna och sen förbereda nyårssupén för imorgon, i alla fall potatisterrinen har gjorts ikväll och står nu på svalning och press tills imorgon, tror den blir riktigt bra