Archive for september, 2015

På plats i stugan

Posted on: september 13th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Har varit i kristianstad idag hos släktingar och ägnat dagen åt arbete, både i form av vanligt arbete men också hjälpt till att köra in ved, bra träning det dära 🙂

Nu däremor har vi kommit till stugan, precis ätit lite blodkorv och stekt fläsk, så gott, och nu sitter jag i soffan med en god lättöl från Charlis bryggeri utanför Kristianstad och njuter av den sprakande brasan.

Posted using Tinydesk blog editor

Snart framme

Posted on: september 12th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Sitter på tåget på väg till kristianstad efter en lördag i full fart, ska bli gott med lite vin och trevligt sällskap när jag kommer fram.

Idag har jag i varit med och heja fram min fantastiska kollega i både JS Energi och E-Detalj fullfölja helsingborg maraton och dessutom på en helt ok tid, sjukt imponerad alla som springer marathon, jädrar vilken prestation.
Träffade också en hel del gamla kollegor från min tid på Atea, då Atea var en av huvudsponsorerna till loppet, alltid imponerande event på marknadssidan från Atea, snyggt gjort.

Posted using Tinydesk blog editor

En superdag

Posted on: september 10th, 2015 by Peter Borgman No Comments

vilken superbra dag det varit idag, började redan i morse, vaknade upp till en fantastisk höstmorgon efter att ha sovit som en gud i stugan, av något skäl sover jag så gott i stugan. 

Dagens första möte om vi bortser från ett telemöte på morgonen där vi på E-detalj diskuterade ett uppkommet kundcase blev ett möte i Lund rörande ett framtida, eller snarare flera framtida möjliga projekt. 

Efter det, snabbt tillbaka till kontoret för en lunch samtidigt som jag fick göra lite fakturering, några kundsamtal och sen vidare till ett möte med ett företag i Höganäs. Vill inte tala om vilket ännu, men ledtrådar finns i bilderna nedan. 

   
 Mötet var supertrevligt, nu får vi se vad resultatet blir och om vi hittar några samarbetsområden. 

Dagen var inte slut, utan det var ett möte kvar, dock innan det var jag tvungen att uppdatera en konsultprofil, så det blev att sätta mig på ett kafé innan kvällens sista möte, som var över en bit mat på bishop och sen en del planering och arbete med en VD instruktion och lite planering. 

  
Nu ska jag luta mig tillbaka, njuta lite av resten av kvällen innan jag dyker ner i sängen. 

Åstadkomma rankning på google

Posted on: september 9th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Dagen har gått mycket i googles tecken, mycket arbete med optimering av siter men också utbildning inom just seo av Pineberry som höll ett 3 timmars föredrag på E-Commerce, inte speciellt mycket nytt men lite matnyttig information om hur google hanterar fuloptimering som inte följer deras riktlinjer.

En intressant sak som vi brukar säga till våra kunder är att skapa resultat på internet är långsiktigt, Pineberry säger i normalfallet 6-12 månader vi brukar på Edetalj säga 3-12 lite beroende på om man optimerar en befintlig site eller bygger vidare på en befintlig.

Både vi och Pineberry har ofta samma utmaningar och det är att kunderna tror att resultat kommer mycket snabbare, vilket det inte för om man inte fuloptimerar, fuloptimering kan åstadkomma snabbare resultat men risken är stor att det blir upptäckt och när sådant upptäcks av google får man inte en varning utan istället kan man bli bortplockad från Google, dock ovanligt. Det vanligaste är att man tappar i rankning.

En sak däremot som är helt säkert är att alla seriösa firmor inom att åstadkomma resultat på näte såväl som vis seo och andra tekniker vet att det tar tid och åtar sig inte att göra fulseo.

Posted using Tinydesk blogging app

Liggande i sängen…

Posted on: september 8th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Har precis slagit ihop datorn efter att ha kommit ikapp med en del administration, nu bara skriva detta och sen sova.
Anledningen till att jag fick hålla på så länge var att jag var på ivt roadshow hela dagen. Mycket om värmepumpar men också visioner, mål och lite rebelliska tankar.

Nu….. Sova

Posted using Tinydesk blog system app

Vad kostar en rapport?

Posted on: september 7th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Jag skriver mycket om rapporter i bloggen och anledningen är enkel, i de flesta företag, stora som små råder det en rapporteringshysteri. VDn ska ha rapporter, försäljningschefen skall ha rapporter, CFO ska ha rapporter, mellanchefer ska ha rapporter, personal ska ha rapporter, styrelsen ska ha rapporter, ägare ska ha rapporter, leverantörer ska ha rapporter osv…… Ofta ska man dessutom ha en rapport och sen dessutom en presentation av den för samma person, så de faktiskt hinner läsa den och förbereda sig.

report_writing

Hur många gånger tror ni i snitt på en vecka under de senaste åren som jag kommer in på ett rapporteringsmöte där jag skickat över materialet innan, att det har blivit läst? Ja det är ju ingen vetenskaplig undersökning men min magkänsla säger att det är ca 30% av gångerna som jag märker på frågorna att de frågar om sådant som kommer 2 sidor längre fram och de vetat om de läst den.

Låt oss göra en enkel kalkyl på det hela. Då jag ofta är inblandade i ekonomi eller försäljning så tar vi en klassisk rapport för att rapportera hur stor del av pipeline som ska stängas vilken månad. Jag tror de flesta av oss känner till en sådan rapport, de flesta som jobbar med försäljning vet också om att säkerheten på en sådan rapport är runt 50-60%, med andra ord nämnvärt bättre en än slumpmässig gissning 🙂

Vad kostar denna rapporten då? I direkta kostnader är den inte så dyr då den faktiskt bygger på ett beräknat orderdatum som redan finns i CRM systemet. Det som däremot kostar är att underhålla den, med andra ord underhålla en rapporter som är nämnvärt bättre än slumpen. Då det inte på något företag jag någonsin varit i kontakt med inte funnits en “våg” i pipelinen som rör sig framåt varje månad så innebär det att varje månad kommer säljarna att flytta fram i alla fall 50% av sina affärer 1-3 månader, desto mer pressad säljaren är desto kortare tid för de köper sig då tid. Försäljningschefen måste då sitta med säljaren varje vecka och diskutera om den affären stängs månad 1, 2 eller 3 för det ska rapporteras i rapporten. Detta gör att i alla fall 15 minuter per säljare per vecka går till detta i coachingtid, detta ska sen justeras av säljaren då det alltid efter en diskussion slutar med att säljaren ändrar till vad försäljningschefen tyckte stämde (anledningen är enkel, datumet har egentligen inget värde för säljaren, utan enbart för försäljningschefen) Vilket tar ca 15 minuter till, exklusive omställningstiden.

Med andra ord är vi nu uppe i 2 timmar i månaden per säljare som går åt till detta för att underhålla en rapport som har ringa värde då faktan inte kan påverkas, eftersom det är kunden som bestämmer avslutsvärdet och inte säljaren. Till detta kan vi sen lägga tiden för försäljningschefen som är ca 1 timme per rapport och ska den presenteras och diskuteras, fortfarande en rapport som vi inte har kontrollen över och kan påverka utfallet. Ja det är en sanning med modifikation, det finns ju ett antal knep som kan flytta fram ett avslutsdatum. T ex en kampanj, en köp nu rabatt osv, men detta är sällan något som ett välmående företag vill tillämpa varpå rapporten i de flesta fall har ett ringa värde.

Ska man däremot göra aktiviteter för att korta säljcykeln genom ex en kampanj har helt plötsligt rapporten ett värde. Jag vill dock hävda att i de flesta fall finns inte ens planer på att göra sådana kampanjer.

Då jag vet jag kommer få kritik för denna texten, och kritikerna kommer hävda att då känner inte säljaren sin kund tillräckligt noga och ja där är en poäng och i de fall som säljaren känner sin kund, kunden talar om ett köpdatum och säljaren skriver in det, kan jag lova att flera gånger går inte försäljningschefen eller ledningen med på det utan frågan kommer då tillbaka till säljaren, vad kan vi göra för att minska tiden?, varpå säljaren istället inte ens bryr sig om att fråga kunden, då det inte spelar någon roll. Det blir en ond spiral och allt med sin grund i rapporter.

Det är intressant, då jag träffar många framgångsrika företag och många mindre framgångsrika så är där en sak som ofta visar sig, de företag som är framgångsrika har oftast endast rapporter som man tar beslut på, medans de mindre lönsamma företagen har rapporter för att någon chef ska få kunskap om vad som händer.

Detta var nog om rapporter för denna gången

En trevlig kväll

Posted on: september 6th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Sitter framför den sprakande brasan i stugan nu och betar av lite jobb, förbereder inför veckans möte och lite allmän produktion av dokument som jag behöver göra.

Foto-2015-09-05-17-06-03

Igår hade vi mina och föräldrar och min svärmor på besök, det blev kräftor, gott sällskap och riktigt riktigt rolig och trevlig kväll som avslutade med att vi spelade det roliga sällskapsspelet, ”med andra ord” som alltid lockar till mycket mycket skratt, i synnerhet när man ska klara av och beskriva ordet ”pungråtta”.

Foto-2015-09-05-20-22-38

Idag blir det lite arbete, och sen om regnet inte kommer även lite fortsatt stenläggning ute, annars blir der mer arbete inomhus istället, antagligen framför datorn.

15 timmar senare

Posted on: september 3rd, 2015 by Peter Borgman No Comments

 

Har precis kommit hem, 15 timmar efter att jag började dagen, har verkligen varit en dag med högt tempo, tänkte jag skulle se om jag kunde stega igenom den, både för de av er som är intresserade av att läsa det, men också för min egen skull.

Gick upp kl 06.00 och började med att lägga dagens ordrar, alltså allt som kommit under kvällen och natten, efter det blev det att slänga i sig lite frukost och ge sig iväg till kontoret. Började med att planera lite tillsammans med Fredrik, min kollega och sen var det dags för frukost för alla oss som sitter på E-commerce Park, en verkligen lyckad och trevlig sammankomst, med mycket ideer, tankar och funderingar som vi bollade mellan varandra.

Lite arbete sen var det dags att skynda iväg till ett möte med Länsförsäkringar för att diskutera ett samarbete mellan ett av de projekten som jag är inblandad i och Länsförsäkringar, vi får helt enkelt se om det leder till ett samarbete.

Lunchen gick fort och var trevlig, efter det begav jag mig snabbt och hyfsat sen iväg till nästa möte som var trevliga Mathias på Comrett för att gå igenom lite kundcase och lite rapportering från E-detalj samt lite samplanering för framtiden, kul och trevligt möte med tydliga punkter vad som ska åstadkommas i nästa steg (måste nu sammanfatta dem och lägga vidare till utvecklare och designers, helst innan jag går och lägger mig )

Dagen fortsatte med att träffa Kalle för ett fantastiskt bra och givande coachingmöte då jag är mentor för honom, ett möte som direkt efter det var klart, jag fick skynda mig vidare ifrån till kvällens sista möte och middag.

Foto-2015-09-03-21-15-59

Kvällens sista möte handlade om Scand Groups nästa investering där vi kommer att köpa in oss i ett bolag med en fantastiskt framtidsnivå, så förutom en god öl, god mat hade vi också 2 timmars diskussion runt aktieägaravtalet samt planen framöver.

Kan lugnt säga att jag nu är riktigt trött, kl är 22 och jag måste nog börja fundera på att gå och lägga mig, sömn är viktigt om man ska orka hålla tempot, dessutom läste jag nyligen att sömn är det bästa medlet mot att slippa förkylning 🙂

Det går framåt…..

Posted on: september 2nd, 2015 by Peter Borgman No Comments

Idag har verkligen varit en hektisk dag, dagen startade med full fart på JS Energi, mycket ordrar, frågor och annat som var tvunget att hanteras på förmiddagen innan det var dags att bege sig till Malmö för att äta lunch med en jurist som jag kommer inleda ett samarbete med.

Foto-2015-09-02-11-59-17

 

Känns verkligen kul och tror dessutom att jag kan hjälpa till att öppna dörrar för honom in i startup och entreprenörsvärlden, en värld som verkligen behöver närmare kontakt med jurister, i synnerhet de som har fokus på internationella marknader. Ja det blev verkligen intressanta diskussioner och många tankar som startade i mitt huvud.

Efter lunchen var det dags att byta lokal till Espresso House för att där ha ett möte med en god vän och ge lite tips om hur man ska tänka runt ehandel, försäljning på nätet och lite startup tips, sjukt roligt.

Nu ikväll däremot har jag jobbat väldigt lite, utan istället tänkte jag lägga färdigt uteplatsen på stugan, vilket också blev gjort, så nu är kvällens träningspass kvar 🙂

Blev ju inte helt tokigt, nu är det bara att lägga en stengång med naturstenar och sopa bort all grus och jord och sen så gräs på resten……… bara några veckors arbete till 🙂

Foto-2015-09-02-20-15-34

Aw på ecommerce park

Posted on: september 1st, 2015 by Peter Borgman No Comments

Sitter på tåget på väg hem efter en helt fantastisk dag, med sjukt mycket att göra och som dessutom avslutades med en afterwork på E-Commerce Park där vi har vårt kontor. I lurarna lyssnar jag dessutom på det nya avsnittet av entreprenörspodden som har haft ett långt uppehåll. Lite extra kul är att E-Commerce park har gått in som sponsor för entreprenörspoden, riktigt riktigt kul, då det är en podcast som jag blir inspirerad av.

Nu däremot är jag snart hemma (åker tåg) och ska försöka komma i säng i tid.

Posted using Tinydesk blogging app