Archive for september, 2015

Cash is king

Posted on: september 30th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Sitter på tåget hem från Helsingborg just nu efter en riktigt bra eftermiddag tillsammans med Connect Syd, SEB, Almi och några till.

Foto-2015-09-30-19-11-22

Om igår var en oplanerad dag, eller snarare en planerad dag som blev kaotisk så har idag varit precis tvärtom, allt har bara löpt på enligt plan och tanke, flera problem har lösts, det stora problemet vi hittade igår, är visserligen lika stort, men påverkan är mycket mindre än vad vi trodde och vi håller nu på att åtgärda det, med den bonusen att det kommer komma in bättre information och fler Nibe-reservdelar på JS Energi.

I eftermiddags har jag som sagt var deltagit på en seminarie och mingelträff under temat ”Cash is King” och som anordnades av Connect Syd, tillsammans med ett antal av deras samarbetspartners.

Hela temat handlade om likviditet, ett verktyg och något som varje egen företagare känner till eller snarare borde känna till. Tyvärr finns det en hel del företagare och ledare som inte förstår hur viktigt detta nyckeltal är och att det faktiskt inte är dåliga resultat som leder till att företag går under, utan dålig likviditet och kassaflöde. Självklart finns där en direkt koppling mellan lönsamma bolag och god likviditet, men det behöver inte vara så. Även om ett företag ser ut att ha en bra resultaträkning, kan det gå under på grund av dålig likviditet. Likaså finns det många startup bolag som kan köra många år med dåligt resultat men ändå klara likviditeten genom aktieägartillskott, investerare eller lån. Dock till slut måste man nå ett bra resultat och ha ett positivt kassaflöde annars är en konkurs ett faktum på lång sikt.

Det har varit en lång dag idag, som nu lider mot sitt slut, just nu är jag ganska trött och det ska bli skönt att komma hem och bara ta det lugnt och försöka att inte jobba mer ikväll, men det är svårt, det är ju faktiskt så förbannat roligt just nu. Jag kan enkelt säga att just nu har jag nog något av det roligaste i hela min karriär möjligtvis hade jag lika roligt på vissa av mina projekt på Atea, som tex att bygga upp ATS, men detta är en annan sak, vi är små företag som försöker bygga stort med många andra utmaningar och dessutom lär man sig nytt hela tiden.

Tycker faktiskt att denna bilden beskriver väldigt mycket just nu i mitt liv 🙂

b93d01e0-f2f9-11e3-a559-12313d318c38-large

 

 

Oplanerad dag

Posted on: september 29th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Vilket kaos det har varit idag. Dagen hade jag planerat i detalj igårkväll, och hur gick det måntro?

Jo just det, helt åt skogen. Imorse uptäckte vi en sak på JS energi som vi knte hade tänkt på och som vi fick hantera. Kombinera detta med att en av vära leverantörer hade stängt torsdag-fredag för inventering vilket vi fortfarande lider av, förhoppningsvist helt back on track imorgon.
På den positiva sidan har vi att både E-Detalj och JS Energi växer så idag var det dags att flytta till ett nytt kontor vilket var det sista vi gjorde idag.

Nu ska jag sova för att försöka ta tåget kl 0700 imorgon

Posted using Tinydesk: WordPress blog editor

Nu händer det saker

Posted on: september 28th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Ja, nu händer det saker på JS Energi.

Screen Shot 2015-09-28 at 21.42.54

Vi har hållt på hela kvällen med rejäla prissänkningar på Nibes sortiment. Tack vare bra samarbete med leverantörer, effektiva processer och en bra volym kan vi nu sänka priserna på Nibe reservdelar med runt 20% på nästan alla artiklar.

Som om det inte är nog har vi även börjar sälja ut våra produkter som vi har tagit i retur på grund av felbeställningar, produkter vi har haft haft i lager på grund av att vi tagit hem dem för fotografering och andra varor som vi har på rea. För att optimera allt vi har, har vi valt att sälja ut våra reavaror via Fyndiq, vilket är en plattform som har bra fokus på just reavaror och fynd.

Screen Shot 2015-09-28 at 21.43.34

Sedan tidigare finns även JS Energis vanligaste produkter på CDon, på det viset når vi även andra kunder som normalt inte hittar till jsenergi.com eller kommer från de andra nordiska länderna, då vi via CDon även når Finland och Danmark.

Screen Shot 2015-09-28 at 21.44.13

Vad är då nästa steg för JS Energi, ja säg det… vi har mycket på gång, för att ge en liten teaser har vi fler tillverkare på gång in i sortiment, bland annat en aktör som är stora på luftluftvärmepumpar.

Trädgårdsarbete

Posted on: september 26th, 2015 by Peter Borgman No Comments

sitter i soffan och ser på spring, helt öm i kroppen efter en massa trädgårdsarbete i stugan, då primärt stenläggning och bärande av sten, bra träning i sig, vem behöver gymmet.  

Hösten börjar komma nu, det märks i att löven börjar bli gula, svamparna växer sig frodiga och brasan knastrar i stugan 

  
Tyvärr är bilderna lite suddiga, så går det när jag inte använder min egen telefon, klart det kanske inte är bättre med min egen telefon, kompetensbrist hos mig kanske 😉 

  
Ca 3 meter kvar av stenläggningens som ska bli klart innan vintern kommer, det är i alla fall målet 🙂 

Ehandelskväll

Posted on: september 25th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Ligger i soffan just nu efter 2 riktigt hektiska dagar, hade tänkt blogga igår men när jag kom hem efter ett göng möten igår kl 23.30 var det att dyka i säng och sen upp kl 06.00 imorse, snacka om att jag nu börjar bli sliten.

I alla fall, igår var det verkligen en dag med mötesrace i malmö och lund. Har en del riktigt intressanta projekt på gång, får se hur det går. Gårdagens absolut mest intressanta möte ägde rum i Turning Torso i Malmö.
Där träffades nämligen skånska e-handelsnätverket, en massa entreprenörer och ehandlare som träffades för att utbyta kunskaper och erfarenheter. Kvällens värd var 3 danska killar som verkligen hade mycnet att berätta runt utmaningarna att sälja e-cigaretter på nätet i norden och tyskland. En av de större utmaningarna var just om e-cigaretter är tobak, läkemedel eller rökavvänjning. Detta ställer till mycket utmaningar i allt kring marknadsföring.
Detta höll på till halv 10 på kvällen sen var det dags att bege sig hemmåt.

Idag har det i praktiken endast bestått av ett stort planerings och kundmöte med en av Edetaljs mest spännande kunder, men det har också varit mycket arbete med vår utvecklingsansvarig med buggfixar och optimering av köpprocessen och köpupplevelsen för vära kunders kunder.

Nu däremot blir det att dyka ner i sängen, kommer nog slumra in direkt.

Posted using Tinydesk blog system app

Galen dag

Posted on: september 23rd, 2015 by Peter Borgman No Comments

Vilken galen dag det har varit idag. Passade dock på att ta sovmorgon till kl 07.00 imorse så jag var inte på kontoret förrän kl 09 idag.

Direkt hade en av våra leverantörer stora problem med sin IT vilket ledde till att vi inte kunde hantera ordrar och beställningar inom JS Energi när det gällde vissa artiklar, inget som vi kunde påverka dock utan det var att ta sakerna över telefon istället.

Samtidigt släppte E-detalj en site för en ny kund, nämligen Online Magazine som sysslar med att göra om pdfer till onlinetidningar. Med hjälpa av E-detalj kan man nu gå in och beställa sin egen tidning, betala och få leverans inom 48h. En verkligen annorlunda site och kund att jobba med, då de endast har en produkt, det har också gjort at vi har fått jobba med en helt ny design och layout som skiljer sig från andra shoppar hos oss, ett spännande projekt med en produkt som är en tjänst, men säljs via ehandel.

Screen Shot 2015-09-23 at 21.36.35

Gå gärna in och besök dem, varför inte skaffa er ett online magasin.

Denna lanseringen har också gjort att mycket tid idag har handlat om adwords, google analytics, SEO och tester. Vi har mycket kvar, men vi har nu lanserat siten i alla fall.

Lite andra saker hände också i eftermiddags med JS Energi, men det är saker som tar oss många steg framåt, och det är lite tidigt för att berätta om det.

Guld, silver eller brons?

Posted on: september 21st, 2015 by Peter Borgman No Comments

ica_selection01

Ja just det, guld, silver eller brons, hur namnger ni era produkt eller tjänstepaketeringar? Idag är det vanligt att man just väljer namn som är en del i en linjär skala av känsla och värde.
Vi har till exempel Ica med sina EMV varor i form av Ica Basic, Ica och Ica Selection, 3 st i stigande skala och en ganska tydlighet. Vi har även raka motsatsen till tydlighet och det är Willys som har varumärken som eldorado, garant och willys egna. Trots att jag läser på deras sidan förstår jag inte kopplingen mellan dem, om där är någon.

Just detta med att med namn och varumärken placera in sina produkter i ett sammanhang till varandra, koppla målgrupp och koppla pris till det är ett vanligt och framgångsrikt koncept när man ska lansera produkter och dessutom nå ett bredare urval av personer inom olika områden.

Nyligen märkte jag att ett företag som jag tidigare har arbetat mycket med har valt att byta namn på sin produktserie, där man tidigare hade en linje med en låg nivå, en bas nivå och en premiumnivå och en namnserie och ett pris som verkligen återspeglade sig i detta, nu har valt att byta namn på premiumprodukten till ett namn som helt och hållet gör att linjariteten försvinner, dessutom har de valt ett namn som gör att den flyttar ner det till att vara den mest grundläggande produkten, dock med det högsta priset. Det gör att något som tidigare såg ut ungefär så här om vi omsätter det till siffror där siffrorna 1-4 symboliserar exklusiviteten och premiumkänslan så väl som pris. 4 är längst (basic) ner på skala och 1 är det som är den som ska vara premium och attrahera den målgruppen som är beredd att betala mest.

Innan förändringen var skalan ganska enkel, de hade en prislogik och en känsla för varumärkena som följde en linjaritet
(Lägst) 4 – 3 -2 – 1 (högst)

Produkten 1 är den dyraste men också den som är fylld med mest värde och kvalitet och då namnet är “4” är det valt för linjariteten på samma vis som guld – silver – brons tydligt visar värdet på namnet.

Nu efter namnförändringen ser det ut så här om man värderar de “nya” namnen på produkterna och dessutom säger det också det om man översätter det till normalt talspråk, prismässigt ligger man dock kvar med en prisstruktur enligt den gamla namngivningsstandarden:
(Lägst) 4 – 1 – 3 – 2 (Högst)

Detta gör att det blir väldigt svårt för kunden att placera in dem i en linjaritet och det gör att det blir lite som Willys, svårt att fylla dem med värde. Värdet hittas bara om man läser de långa säljtexterna för produkterna, vilket få verkar göra.

När jag upptäckte detta tidigare idag, passade jag på att kolla med en bekant som har insikt i företagets försäljning och frågade hur försäljningen hade utvecklats sig efter namnbytet, och nu är det i sig tidigt att göra en utvärdering, men faktum visar att innan namnbytet på på den produkten som är premiumprodukten där den tidigare hette tydligt och enkelt namn utifrån placering i värdekedjan så har nu försäljningen de senaste 3 veckorna efter namnbytet till ett enligt mig otydligare namn sjunkit med över 30% i förhållande till innan av just premiumprodukten medan produkten som var näst högst i kedjan har klättrat upp och blivit storsäljaren, samtidigt som även de andra har ökat i relation till övriga, m a o det som har hänt är att man säljer mindre av sin dyra produkt, fler av de billiga och tjänar därmed mindre pengar, då marginalen är högre på den dyrare produkten.

Jag är medveten att ovan text kan vara svår att hänga med i, men då jag verkligen inte vill avslöja vilket företag det är var jag tvungen att göra liknelsen med siffrorna istället.

Vad vill jag då säga med inlägget? Jo att många gånger väljer man som företagare att sätta namn och värde på sina produkter utifrån hur man själv klassar dem, inte hur kunden värderar dem och det kan vara livsavgörande för försäljningen att ge rätt namn på produkten, i synnerhet om det är en produkt eller tjänst som riktar sig till konsumenter.

Jag har några gånger hjälpt företag med att få ordning på sina benämningar på sina produkter, det jag brukar göra för att få igång hjärnan och komma lite utanför boxen är att be dem gradera hur mycket på skala 1-6 de skulle vara beredd att betala för produkter, där produkten i praktiken är likadan, men de har olika namn. Namnen jag brukar använda är: original, grundläggande, standard, basic, plus och extra. Detta brukar vara en ganska intressant övning det för det mesta hos människor i Sverige blir en gruppering av 2 – 2 – 2 av orden, där första gruppen som har minst värde oftast blir “Basic & Grundläggande” —> “Standard & Original” —> “Plus & Extra”.

Jag tror att många kan hålla med om ovan när de läser det, självklart är detta väldigt ytligt, men det belyser ett problem och man ser det väldigt tydligt om man jämför Icas namngivning med Willys namngivning. På Ica kan man dessutom väldigt tydligt se hur det återspeglar sig i priset, men även också många gånger i innehållsförteckningar och paketeringens utseende. Kort sagt det hänger ihop, man bör inte se en produkt som en enstaka produkt utan stoppa in det i hela sitt erbjudande och sammanhang samt inte använda sina egna värderingar när man namnger sina egna produkter, då man själv nästan alltid sitter med mer kunskap än slutkunden.

Hur är det på ert företag?

Fredag kväll

Posted on: september 18th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Fredag kväll och jag sitter själv uppe i stugan, då min älskade hustru är bortrest och kommer hem imorgon. 

Idag har jag varit på entreprenörsdagen i Helsingborg på förmiddagen, lite föreläsningar och en hel del mässutställningar. Några kundbesök blev bokat för E-Detalj och dessutom diskuterades ett intressant projekt för JS Energi. 

  
En av de som höll i en presenation idag var Mats Kullenberg som driver Dreamworks. Intressant presentation och jag skulle vilja sammanfatta det han sa i en mening (min tolkning)…. Kära företagare ta hand om er personal annars kommer de gå någon annanstans….. Intressant då jag senaste veckorna har hört talas om ett företag som verkligen har problem med just denna delen, där 25 procent av personalen har sagt upp sig på 5 månader, och det är verkligen ingen merit att ha en personalomsättning på 25%. Som ppten säger på bilden ovan, 60% av de anställda är öppen för nya erbjudandena och byter jobb om rätt erbjudande, tanken kommer då direkt, hur ska man göra om man är av dessa 60% men för inga erbjudande? Mitt bästa tips är att uppdatera linkedin profilen, det är där man letar. 

Nu ikväll sitter jag som sagt var i stugan efter att precis ha ätit några kantarellsmörgåsar, se vad jag hittade ikväll när jag tog en runda i skogen.   

Nu lite slappande på soffan innan jag ska gå in och lägga mig i sängen. Imorgon blir det mest trädgårdsarbete, stenläggning och lite höstförberedelser. 

Miljarder goda mjölksyrabakterier

Posted on: september 15th, 2015 by Peter Borgman No Comments

Foto-2015-09-04-13-53-12

Idag har det varit en förmiddag hos Doktor Honung för E-detalj, där vi har haft avstämningsmöte och planering för framtiden. Ett spännande möte med bra diskussioner och fokus på framtid.

Doktor Honung för er som inte visste det är en del av Concellae som drivs av fantastisk duktiga Tobias och Alejandra. 2 forskare som har fokus på de 13 mjölksyrabakterier som finns i färsk vild honung. Dessa mjölksyrabakterier återförs sen i bland annat honung, men även i bimedicin och andra produkter som de jobbar med att ta fram.

Det är kul att jobba med ett entreprenörsföretag som har grunden i forskning men också med unika produkter. Det är alltid en utmaning att arbeta med försäljning med produkter som löser stora problem och utmaningar samtidigt som marknaden inte vet om att produkter finns som löser problem. Det är lika utmanande att få till den försäljning oavsett det är i en butik, där produkterna är en av många andra produkter som att få det att fungera på webben, försäljningens utmaningar är likadana oavsett vilka kanaler man jobbar med.

Problem som bland annat IBS är sådant som blir hjälpta med dessa 13 mjölksyrabakterier, har själv vänner som efter många år av problem med IBS har blivit hjälpta med just Doktor Honungs H13+ produkter.

Imorgon blir det en hel dag på kontoret, helt utan möte utan endast jag och min todolista, känns verkligen som något jag faktiskt ser fram emot, känner inte riktigt att jag just nu har kontroll över alla blandade bollar som ligger, blir nog att ta tåget till kontoret redan kl 07.00

Nu växer vi på JS Energi

Posted on: september 14th, 2015 by Peter Borgman No Comments

En riktigt kul nyhet kan jag presentera idag. Vi på JS Energi har nu blivit färdiga med vårt Franchisekoncept och nu söker vi entreprenörer som vill ta steget och bli Franchisetagare inom JS Energi i Södra Sverige.

Screen Shot 2015-09-14 at 21.02.32Vi har jobbat med detta under en längre tid, och nu är det riktigt kul att vi faktiskt kan gå ut och söka Franchisetagare som vill vara med oss på resan att bli det företaget i Sverige som har absolut bästa och mest nöjda kunder i hela Sverige.

Är ni intresserade av att veta mer, kontakta Cai på JS Energi som ansvarar för expansionen på mail cai@jsenergi.com